W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej

Business Navigator
czyli jak lepiej trafiać w potrzeby klientów

Blisko 60% polskich firm nie rozumie swoich potencjalnych klientów – wynika z badań ICAN Research. W konsekwencji nie wiedzą, które z ich pomysłów zapewnią im biznesowy sukces. Jak wielokrotnie zwiększyć jego prawdopodobieństwo bez wysiłku? Okazuje się, że firmy, które stale doskonalą ofertę wartości, sprzedają szybciej po satysfakcjonujących marżach, a ponadto na długo przywiązują do siebie klientów.

TWÓJ PROBLEM / TWOJE WYZWANIE

  • zbyt niska sprzedaż mimo dobrego produktu,
  • topniejące marże, a co za tym idzie – malejące zyski z powodu spirali wojny cenowej,
  • niesatysfakcjonujący wskaźnik lojalności klientów, dla których głównym kryterium zakupu staje się cena,
  • wysiłki handlowców nie przynoszą spodziewanych rezultatów.

ROZWIĄZANIE ICAN RESEARCH

Business Navigator – nowe i jedyne w Polsce tak kompleksowe narzędzie do doskonalenia i budowania oferty wartości. Powstało w wyniku współpracy ekspertów ICAN Research oraz wykładowców prestiżowego programu zarządzania wzrostem biznesu B2B – FIRMA B2B. Business Navigator łączy perspektywę badawczą i konsultacyjną: bazuje na zaawansowanych autorskich narzędziach oraz metodologii dr. Aleksa Osterwladera, jednego z czołowych myślicieli biznesowych oraz twórcy modelu oferty wartości.

CZEGO DOWIESZ SIĘ DZIĘKI BUSINESS NAVIGATOR?

jak zwiększyć sprzedaż dzięki lepszej znajomości potrzeb klientów i precyzyjnemu dopasowaniu oferty na tej podstawie

w jaki sposób zaprezentować ofertę firmy, by podbić serca klientów i skłonić ich do zakupu

jak przedstawiać klientom zarówno materialne, jak i niematerialne korzyści płynące z oferty (produktu lub usługi), by dostrzegli w niej wyjątkową wartość

Zrób 4 kroki do zwycięskiej oferty wartości z Business Navigator

Eksperci ICAN Institute krok po kroku przeprowadzą Cię przez czteroetapowy proces tworzenia oferty wartości. Dzięki niemu skutecznie dotrzesz do klientów, zapomnisz o walce cenowej i zapewnisz stały wzrost swojej organizacji.

Audyt

analiza sytuacji wyjściowej, audyt obecnej oferty wartości oraz wywiady z handlowcami/zarządzającymi.

Warsztaty segmentacyjne

określenie segmentów, dla których budowana będzie oferta wartości.

Warsztaty analityczne

opracowanie oferty wartości dla klientów.

Badania insightowe

wśród klientów i handlowców.

Prezentacja wyników

i rekomendacje wdrożeniowe.

Już dziś skontaktuj się z nami, a wdrożymy w Twojej firmie Business Navigator

Anna Łakomy, ICAN Diagnostics Director
Anna Łakomy

ICAN Diagnostics Director

tel +48 606 985 600

a.lakomy@hbrp.pl