W celu świadczenia Państwu jak najlepszych usług, wykorzystujemy pliki cookies (tzw. ciasteczka). Korzystanie z naszej strony bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w urządzeniu końcowym użytkownika. Zawsze mogą Państwo określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Waszych przeglądarkach lub konfiguracjach usługi.
Rozumiem Więcej

Sales Process CompassTM
dopasuj proces sprzedażowy do oczekiwań klienta i zacznij więcej zarabiać

Niewiele firm korzysta z usystematyzowanego procesu sprzedażowego i metodologii sprzedaży, z której rozliczani są handlowcy. A nawet jeśli firmy mają takie narzędzia, to zazwyczaj ich sprzedawcy nie chcą z nich korzystać. W efekcie sprzedaż jest chaotyczna, nieprzewidywalna i rzadko kiedy przynosi satysfakcjonujące efekty w postaci zysków. Pora temu zapobiec!

TWÓJ PROBLEM / TWOJE WYZWANIE

  • nieefektywna i nieskalowalna sprzedaż,
  • samowolka handlowców, którzy realizują swoje działania intuicyjnie i na własnych zasadach,
  • wysokie koszty sprzedaży nieodzwierciedlone w zyskach,
  • brak zarządzania lejkiem sprzedażowym, przez co zmarnowany zostaje potencjał wielu leadów,
  • nieprzewidywalność wyników sprzedażowych zarówno w krótkim, jak i długim okresie.

ROZWIĄZANIE ICAN RESEARCH

Sales Process Compass – zaawansowany audyt procesu sprzedażowego opracowany przez ekspertów ICAN Research. Polega na przeprowadzeniu analizy i oceny aktualnego procesu sprzedażowego, faz, z jakich się on składa, oraz poziomu dopasowania do cyklu zakupowego klienta. Usługa obejmuje:

diagnozę procesu zakupowego klientów na podstawie wywiadów jakościowych z klientami reprezentującymi różne grupy docelowe,

diagnozę procesu sprzedażowego firmy na podstawie wywiadów jakościowych z handlowcami wraz z analizą procesu ofertowania (zbieranie ofert metodą tajemniczego klienta).

Zebrane informacje są bazą dla przygotowywanego przez ekspertów ICAN Research raportu, który zawiera także rekomendacje i konkretne wskazówki dotyczące poprawy procesu sprzedaży.

JAKIE EFEKTY PRZYNIESIE TWOJEJ FIRMIE SALES PROCESS COMPASSTM?

zwiększysz konwersje na każdym etapie procesu sprzedażowego, sukcesywnie przekształcając leady w zadowolonych i powracających klientów

poprawisz konkurencyjność oferty dzięki dopasowaniu do oczekiwań i zachowań współczesnych klientów

pod okiem fachowców stworzysz nowy proces sprzedażowy – opiszesz jego poszczególne etapy i konkretne działania zwiększające efektywność sprzedaży w danej fazie

uporządkujesz i ujednolicisz pracę handlowców, wprowadzając nowy standard obowiązujący wszystkich zajmujących się sprzedażą

Skontaktuj się z naszym doradcą, aby dowiedzieć się więcej o narzędziu Sales Process CompassTM

Anna Łakomy, ICAN Diagnostics Director
Anna Łakomy

ICAN Diagnostics Director

tel +48 606 985 600

a.lakomy@hbrp.pl